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【聽濤】第三十五期:从宜兴的发展看設備企業的转型之道

【聽濤】第三十五期:从宜兴的发展看設備企業的转型之道

时间:2021-01-07 10:04:07 來源:中國水網

本期節目提要:

宜兴环保产业发展这么长时间,而且它的产业基础、設備基础这么好,为什么它只会有一家上市公司,为什么环境产业的市場份额宜兴的比重越来越小?

各位聽濤的觀衆,大家好。我是E20的傅濤。

宜兴环保产业发展这么长时间,而且它的产业基础、設備基础这么好,为什么它只会有一家上市公司,为什么环境产业的市場份额宜兴的比重越来越小?

 工業化與效果化的矛盾

宜兴之所以成功,是因为它在污水处理系统,尤其是市政污水处理系统,专用設備配套领域起到了重要的作用。恰恰因为这种作用造成了一种惯性,路径依赖,他们擅长于做設備,他们很大的眼光,企業家的眼光,都在思考,我能把設備做得更专业,更便宜,性能更好。很多人认为,只要自己的設備好,只要自己的技術强,早晚一天,会被社会和市場所认可。

其实现在的市場已经不是原来那个工业时代的那种市場:只要你技術好,設備好,就一定有人采购。其实未必的,现在酒香也怕巷子深。其实有些时候,因为满街都是卖酒的,我们分不出哪个是茅台,哪个是茅台镇的,因为喝的味道差不多,而且你也不可能每瓶都喝,这时候,无论多好的酒,不能有客户思维,你就很难被客户认知,你就很难创造价值。

所以,宜興最大的困惑,或者說它理念的制約點也是因爲長期的供給思維,離客戶越來越遠。

原来宜兴离客户是最近的,因为那时候客户只买設備,他不买工程不买投资不买运营,其他的都是用户自己干的。

就相当于说,以前我们老百姓家里都自己做饭,我们买的唯一的就是菜,买菜,买柴米油盐,那这时候就是产业的本质。后来我们发现,现在我们根本不在家里做饭了,但现在疫情期间又在家里做饭了,这个产业又兴起了。但如果在餐馆吃饭,你会发现,卖菜的人会离主人越来越远,因为大家所有的人都到餐馆吃饭了。餐馆去请了厨师来做饭,厨师可能去买菜,它这个产业链已经形成了。而我们很多的企業还在卖菜,说我的菜好就一定有人买,你菜好但很难跟客户达成一致的时候,我们的客户分不出你这是有机鸡蛋还是柴鸡蛋,还是散养的鸡蛋。这时候,需要很专业的人员才能完成这个过程,所以这里头我们谈到的是用户导向问题。

用户离开 离开用户

我经常举这个例子,就是说我们的环境产业像餐饮业一样,我们原来就是政府自己让事业单位来处理污水,让事业单位来建污水处理厂。我们逐渐地让,以前我们也是事业单位,国有企業来建、来造設備,我们最早出来的就設備,但首先给国营企業造設備的,给政府造設備的就是宜兴,专用設備就是宜兴,它有的时候特别火。90时代最火的时候,我们环保产业的代表企業全部在宜兴。

之后你发现不火了,因为工程开始兴起了,工程公司才是采用設備,他们话语权大,业主已经不知道哪个設備好了。所以我们的宜兴公司开始拿着自己的壶去跑设计院,跑断腿,拼命去做工作,把我的設備做进去之类的。但这个工作已经让我们离用户远了。

后来有了投资商,投资商决定设计图纸、工艺方案,甚至决定設備,这时候設備公司离用户更远了,你又隔了一个设计院,一个工程公司,又隔了一个投资公司。后来我们运营商也市場化了。你离政府越来越远,这样的话,你的酒再香,你也很难到用户那里去。

有的企業就放弃了,反正我做得再香,我也达不到用户的认可,干脆就投机取巧,假冒伪劣,尽量便宜,好像便宜就是上帝似的。

工業化與效果化的矛盾

其實一個商業的本質不是把一個東西賣得更便宜,是賣得更有價值。其實一個好的公司應該是優質優價的,應該是做更高的價格,更高的價格才有資格提高你的毛利率,提高你的研發能力,讓這個行業可持續。如果說行業裏所有人都在低價競爭,都在低質低價上去拼搏,這個行業其實是非常危險的行業。因爲它沒辦法進行可持續的增長,沒有能力,沒有精力去做研發的。

所以我们一直主张,其实企業本质上要把自己的价值做高,价值做高的本质要贴近客户,設備企業的設備必须要实现用户可以感知的价值,我们称之为成套装备。如果設備不能变成一个用户价值体现的成套装备,只是系统环节的一个单元,它必然走向工业化的极端。

工业化最高的境界就是,性能更好,价格更低,规模更大,批量更大,这是一种传统的工业性的設備思维。而我们现在生态文明时代,其实用户要求的是这种設備不管你多么专,多么规模大,多么便宜,最终要让我感觉到价值。那么这里头出现一个矛盾,出现一个工业化所追求的规范化、规模化、標准化,和我们这种环境治理所追求的效果化、系统化,和这种成套化,他们之间实际上是两条路径。

代表性企業鹏鹞的转型

我覺得鵬鹞是率先從這種專業化的路徑當中走到了系統服務的路徑,所以趕上了千亿体育官网,千亿手机版下载,千亿体育app下载工程化的升級,BOT投資的升級,到未來運營管理的升級。它現在也在向更寬的範圍之內,汙泥呀,固體廢物領域呀,進行延伸。它也收購了中鐵十局一個環保公司。

也成为为数不多的向国企体系里头民营收购的一个案例。这种服务的延伸其实大部分民营企業,尤其是宜兴的民营企業,没有转型完成。但是跟我们当时的这个地域有关系,跟文化有关系。

我一直认为,設備产业的未来最终要从单一設備转向成套設備。

基于用户需求的成套設備

怎么把一个专用設備做成成套設備,成套設備的概念不是说一定是把設備连起来了叫成套設備,成套設備的本质还是回到刚才那句话,用户导向。成套設備是说用这个成套設備解决某一个环境问题。如果说設備像珍珠一样,那么那根线就是用户需求,其实我们国家每年都在释放环境標准,环境监管,提高环境服务的要求,每个要求都可以作为需求的一条线,把設備穿起来。

如果你老局限于自己,我是做这个設備的,我天天要王婆卖瓜,天天我讲我的东西好,其实不能从用户出发,你的設備永远不可能成为成套装备。成套装备一定是功能性的,解决环境问题的成套装备,而不是说你把設備连起来就一定是成套装备,它要跟需求有对应关系。

这种需求抓住的体系,有的时候有的企業没有技術反而容易贴近客户,有的企業太迷恋自己的一个单项技術,有的时候不肯贴近客户。但是对专用設備的迷恋,如果能做到intel,做到高通,这样的水平,别人都可以用你的东西,那你就可以做成intel inside这样一种模式。

但本身来说,我们环保設備如果你做不了这样的高度,就一定把自己的設備贴近客户的需求,贴近客户的需求,往成套設備去转型。

我也很荣幸地看到,这几年宜兴的环保产业能够迅速地增长;看到未来会有一批的企業完成这个艰难而又必要的升级。

我也祝願,宜興會越做越好,真正成爲,不僅是環保之鄉了,能成爲環保之都,也希望鵬鹞所帶領的所表征的宜興環保産業會出現更多的上市公司,更多的産業的主力部隊。

謝謝大家。

欄目簡介:

《聽濤》:E20环境平台首档視頻栏目。

以个人视角来叙述环境产业里的主流企業,评价企業领袖人物,讲述企業发展故事,梳理产业脉络,揭示发展规律,启发产业同行。

主講人:傅濤

E20環境平台董事長、首席合夥人;E20研究院院長;清華海峽研究院生態中國創新中心主任;北京大學、哈爾濱工業大學兼職教授;《兩山經濟》、《環境産業導論》作者。

栏目定位及形式:知识类視頻节目

4月13日起首播,每期時長10分鍾左右;

後期還將推出關于環境産業發展曆程、趨勢的系統內容,以及對當下熱點話題的深度剖析。

傅濤亲自讲述,依托E20环境平台20年来和环境产业的同行发展,及其本人20年来的深入研究及实践,无论是宏观政策还是微观企業,无论是公开资料还是私人交往,均信手拈来,并融入自己独特的观点。


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17469 2021-01-07 10:04:07

【聽濤】第三十五期:从宜兴的发展看設備企業的转型之道

視頻来源 中國水網 視頻分类 綜合,市場,傅濤,E20演播廳,聽濤

本期節目提要:

宜兴环保产业发展这么长时间,而且它的产业基础、設備基础这么好,为什么它只会有一家上市公司,为什么环境产业的市場份额宜兴的比重越来越小?

各位聽濤的觀衆,大家好。我是E20的傅濤。

宜兴环保产业发展这么长时间,而且它的产业基础、設備基础这么好,为什么它只会有一家上市公司,为什么环境产业的市場份额宜兴的比重越来越小?

 工業化與效果化的矛盾

宜兴之所以成功,是因为它在污水处理系统,尤其是市政污水处理系统,专用設備配套领域起到了重要的作用。恰恰因为这种作用造成了一种惯性,路径依赖,他们擅长于做設備,他们很大的眼光,企業家的眼光,都在思考,我能把設備做得更专业,更便宜,性能更好。很多人认为,只要自己的設備好,只要自己的技術强,早晚一天,会被社会和市場所认可。

其实现在的市場已经不是原来那个工业时代的那种市場:只要你技術好,設備好,就一定有人采购。其实未必的,现在酒香也怕巷子深。其实有些时候,因为满街都是卖酒的,我们分不出哪个是茅台,哪个是茅台镇的,因为喝的味道差不多,而且你也不可能每瓶都喝,这时候,无论多好的酒,不能有客户思维,你就很难被客户认知,你就很难创造价值。

所以,宜興最大的困惑,或者說它理念的制約點也是因爲長期的供給思維,離客戶越來越遠。

原来宜兴离客户是最近的,因为那时候客户只买設備,他不买工程不买投资不买运营,其他的都是用户自己干的。

就相当于说,以前我们老百姓家里都自己做饭,我们买的唯一的就是菜,买菜,买柴米油盐,那这时候就是产业的本质。后来我们发现,现在我们根本不在家里做饭了,但现在疫情期间又在家里做饭了,这个产业又兴起了。但如果在餐馆吃饭,你会发现,卖菜的人会离主人越来越远,因为大家所有的人都到餐馆吃饭了。餐馆去请了厨师来做饭,厨师可能去买菜,它这个产业链已经形成了。而我们很多的企業还在卖菜,说我的菜好就一定有人买,你菜好但很难跟客户达成一致的时候,我们的客户分不出你这是有机鸡蛋还是柴鸡蛋,还是散养的鸡蛋。这时候,需要很专业的人员才能完成这个过程,所以这里头我们谈到的是用户导向问题。

用户离开 离开用户

我经常举这个例子,就是说我们的环境产业像餐饮业一样,我们原来就是政府自己让事业单位来处理污水,让事业单位来建污水处理厂。我们逐渐地让,以前我们也是事业单位,国有企業来建、来造設備,我们最早出来的就設備,但首先给国营企業造設備的,给政府造設備的就是宜兴,专用設備就是宜兴,它有的时候特别火。90时代最火的时候,我们环保产业的代表企業全部在宜兴。

之后你发现不火了,因为工程开始兴起了,工程公司才是采用設備,他们话语权大,业主已经不知道哪个設備好了。所以我们的宜兴公司开始拿着自己的壶去跑设计院,跑断腿,拼命去做工作,把我的設備做进去之类的。但这个工作已经让我们离用户远了。

后来有了投资商,投资商决定设计图纸、工艺方案,甚至决定設備,这时候設備公司离用户更远了,你又隔了一个设计院,一个工程公司,又隔了一个投资公司。后来我们运营商也市場化了。你离政府越来越远,这样的话,你的酒再香,你也很难到用户那里去。

有的企業就放弃了,反正我做得再香,我也达不到用户的认可,干脆就投机取巧,假冒伪劣,尽量便宜,好像便宜就是上帝似的。

工業化與效果化的矛盾

其實一個商業的本質不是把一個東西賣得更便宜,是賣得更有價值。其實一個好的公司應該是優質優價的,應該是做更高的價格,更高的價格才有資格提高你的毛利率,提高你的研發能力,讓這個行業可持續。如果說行業裏所有人都在低價競爭,都在低質低價上去拼搏,這個行業其實是非常危險的行業。因爲它沒辦法進行可持續的增長,沒有能力,沒有精力去做研發的。

所以我们一直主张,其实企業本质上要把自己的价值做高,价值做高的本质要贴近客户,設備企業的設備必须要实现用户可以感知的价值,我们称之为成套装备。如果設備不能变成一个用户价值体现的成套装备,只是系统环节的一个单元,它必然走向工业化的极端。

工业化最高的境界就是,性能更好,价格更低,规模更大,批量更大,这是一种传统的工业性的設備思维。而我们现在生态文明时代,其实用户要求的是这种設備不管你多么专,多么规模大,多么便宜,最终要让我感觉到价值。那么这里头出现一个矛盾,出现一个工业化所追求的规范化、规模化、標准化,和我们这种环境治理所追求的效果化、系统化,和这种成套化,他们之间实际上是两条路径。

代表性企業鹏鹞的转型

我覺得鵬鹞是率先從這種專業化的路徑當中走到了系統服務的路徑,所以趕上了千亿体育官网,千亿手机版下载,千亿体育app下载工程化的升級,BOT投資的升級,到未來運營管理的升級。它現在也在向更寬的範圍之內,汙泥呀,固體廢物領域呀,進行延伸。它也收購了中鐵十局一個環保公司。

也成为为数不多的向国企体系里头民营收购的一个案例。这种服务的延伸其实大部分民营企業,尤其是宜兴的民营企業,没有转型完成。但是跟我们当时的这个地域有关系,跟文化有关系。

我一直认为,設備产业的未来最终要从单一設備转向成套設備。

基于用户需求的成套設備

怎么把一个专用設備做成成套設備,成套設備的概念不是说一定是把設備连起来了叫成套設備,成套設備的本质还是回到刚才那句话,用户导向。成套設備是说用这个成套設備解决某一个环境问题。如果说設備像珍珠一样,那么那根线就是用户需求,其实我们国家每年都在释放环境標准,环境监管,提高环境服务的要求,每个要求都可以作为需求的一条线,把設備穿起来。

如果你老局限于自己,我是做这个設備的,我天天要王婆卖瓜,天天我讲我的东西好,其实不能从用户出发,你的設備永远不可能成为成套装备。成套装备一定是功能性的,解决环境问题的成套装备,而不是说你把設備连起来就一定是成套装备,它要跟需求有对应关系。

这种需求抓住的体系,有的时候有的企業没有技術反而容易贴近客户,有的企業太迷恋自己的一个单项技術,有的时候不肯贴近客户。但是对专用設備的迷恋,如果能做到intel,做到高通,这样的水平,别人都可以用你的东西,那你就可以做成intel inside这样一种模式。

但本身来说,我们环保設備如果你做不了这样的高度,就一定把自己的設備贴近客户的需求,贴近客户的需求,往成套設備去转型。

我也很荣幸地看到,这几年宜兴的环保产业能够迅速地增长;看到未来会有一批的企業完成这个艰难而又必要的升级。

我也祝願,宜興會越做越好,真正成爲,不僅是環保之鄉了,能成爲環保之都,也希望鵬鹞所帶領的所表征的宜興環保産業會出現更多的上市公司,更多的産業的主力部隊。

謝謝大家。

欄目簡介:

《聽濤》:E20环境平台首档視頻栏目。

以个人视角来叙述环境产业里的主流企業,评价企業领袖人物,讲述企業发展故事,梳理产业脉络,揭示发展规律,启发产业同行。

主講人:傅濤

E20環境平台董事長、首席合夥人;E20研究院院長;清華海峽研究院生態中國創新中心主任;北京大學、哈爾濱工業大學兼職教授;《兩山經濟》、《環境産業導論》作者。

栏目定位及形式:知识类視頻节目

4月13日起首播,每期時長10分鍾左右;

後期還將推出關于環境産業發展曆程、趨勢的系統內容,以及對當下熱點話題的深度剖析。

傅濤亲自讲述,依托E20环境平台20年来和环境产业的同行发展,及其本人20年来的深入研究及实践,无论是宏观政策还是微观企業,无论是公开资料还是私人交往,均信手拈来,并融入自己独特的观点。


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